Сколько на самом деле забирает комиссия платформы: расчёт на примере годового оборота 1 млн
Разложим «комиссию платформы» на пять составляющих — комиссию, платёжные сборы, рекламу, складскую логистику и потери от возвратов — и покажем расчёт на примере годового оборота 1 млн, а затем сравним со структурой затрат собственного сайта.
Продавцы говорят «платформа берёт 5%», но обычно упоминают лишь одну из пяти статей затрат. Реально на прибыль давят пять факторов в совокупности.
1. Разложим «комиссию» на пять частей
| Статья затрат | Типичный диапазон | Способ начисления | Зависит ли доля от масштаба |
|---|---|---|---|
| Комиссия платформы | 2% – 8% | От суммы сделки | Практически фиксирована |
| Платёжная комиссия | 1% – 3% | От суммы сделки | Практически фиксирована |
| Реклама на платформе | 5% – 20% | За клик / аукцион | Чем выше конкуренция, тем выше |
| Хранение и логистика | 3% – 10% | За штуку / за объём | Снижается с масштабом |
| Возвраты и потери | 1% – 5% | За заказ | Сильно зависит от категории |
Сложим средние значения: от 12% до 46%. Вот почему многие продавцы чувствуют, что «заказов больше, а прибыль не растёт» — прирост съедают реклама и возвраты.
2. Расчёт при годовом обороте 1 млн
По средним отраслевым показателям (без закупочной стоимости):
| Показатель | Доля | Сумма |
|---|---|---|
| Оборот | — | 1 000 000 |
| Комиссия платформы | 5% | -50 000 |
| Платёжная комиссия | 2% | -20 000 |
| Реклама на платформе | 12% | -120 000 |
| Хранение и логистика | 6% | -60 000 |
| Возвраты и потери | 3% | -30 000 |
| Итого удержано | 28% | -280 000 |
То есть из 1 млн 280 тыс. не попадают в ваш карман, и это ещё без закупочной стоимости, оплаты труда и налогов.
3. Как выглядит структура затрат собственного сайта
| Показатель | Собственный сайт | Пояснение |
|---|---|---|
| Комиссия со сделки | 0 | Нет процентного отчисления платформе |
| Платёжная комиссия | 1% – 3% | Платится только платёжному провайдеру, этого не избежать |
| Стоимость привлечения клиента | Переменная, но контролируемая | Сколько вкладываете — решаете сами; остановили вложения — остановились расходы |
| Стоимость системы | Фиксированный годовой платёж | Не растёт с оборотом |
| Принадлежность трафика | Ваша | Базу клиентов и данные о поведении можно выгрузить и использовать повторно |
Ключевое отличие не в «дешевизне», а в форме затрат: платформа берёт процент (чем больше продаёте, тем больше отчисляете), собственный сайт — это фиксированные затраты + самостоятельное продвижение (чем больше продаёте, тем ниже доля стоимости системы).
4. Не всем стоит уходить
Честно говоря, в следующих случаях оставаться на платформе выгоднее:
- Этап тестирования товара — у платформы есть собственный трафик, а собственный сайт набирает обороты с нуля очень медленно.
- Крайне низкий средний чек — несколько долларов за штуку, стоимость привлечения клиента на собственном сайте не окупается.
- Полное отсутствие возможностей по контенту/продвижению — собственный сайт не даёт трафика, его нужно искать самому.
Собственный сайт подходит тем продавцам, у кого уже есть стабильные продажи, комиссия и реклама начинают съедать прибыль, и есть желание накопить клиентов как собственный актив.
Вывод
Чтобы решить, стоит ли уходить, достаточно посчитать одно число: хватит ли денег, которые платформа забрала у вас в прошлом году в виде процента, на несколько комплектов фиксированных затрат? При годовом обороте 1 млн и удержании 280 тыс. ответ очевиден.
